Ձախ ՝ Թեդ Ֆարնսվորթ, լուսանկարը ՝ Քրեյգ Բարրիտի / Getty Images- ի MoviePass- ի համար: Աջ. Լուսանկարը ՝ AP Photo / Darron Cummings- իMoviePass- ը դեպքերի ուսումնասիրություն է այն մասին, թե ինչպես է աշխատում տեխնոլոգիական խափանումը, և այն պատճառով, որ այնքան ակնհայտ է, որ ընկերությունն ինքն է կորցնում իր ձեռքը բռունցքը հանձնելու և այն պատճառով, որ իր առաջարկած գործարքն այնքան լավ է, որ չես կարող չփնտրել որսալը: Կինոյի տոմսի արժեքը տատանվում է 10-ից 15 ԱՄՆ դոլարի սահմաններում, և այնուամենայնիվ MoviePass- ն առաջարկում է ամսական բաժանորդային փաթեթներ $ 9,95-ով, որոնք օգտվողներին հնարավորություն են տալիս օրական տեսնել մինչև մեկ կինոնկար: Ի՞նչ դժոխք է պետք գործել:
Պատասխաններից մեկն այն է, որ այն աշխատում է մեծ քանակությամբ կանխիկ գումար վաստակելով, քանի որ MoviePass- ը կինոթատրոններ է վճարում յուրաքանչյուր տոմսի համար, որը օգտվողները ձեռք են բերել հավելվածի միջոցով, չնայած երբեմն զեղչված գնով կինոթատրոնների հետ գործարքների պատճառով: (Օրինակ ՝ ա գործարք նշանակության թատրոնների հետ օգտվողներին տալիս է ընդլայնված ընտրանքներ, ինչպիսիք են էլեկտրոնային տոմսերի վաճառքը և տեղերի ընտրությունը, ինչպես նաև, դատելով իմ սեփական փորձից, նախընտրում են թատրոնում գովազդի տեղադրումը Ամերիկյան կենդանիներ , MoviePass- ը առաջին փախուստը կինոնկարի ձեռքբերման մեջ:) Անցյալ ամիս լուրեր այն մասին, որ ընկերությունը եղել է ամսական ծախսելով ավելի քան 21 միլիոն դոլար մինչդեռ ունենալով ընդամենը 43 միլիոն ԱՄՆ դոլար կանխիկ գումար և առևտրի վերամշակողներին ավանդի վճարումներ, իր բաժնետոմսերը իջեցրեց ա ցածր կետ, որից այն չի վերականգնվել , Դա բավականաչափ գումար կորցնելը որ նույնիսկ ֆոնդային բորսան ծայրաստիճան է դարձել թերահավատ , Ոմանք նույնիսկ ունեն առաջարկեց, որ MoviePass- ի սպասվող հավանական ձախողումը նախանշում է տեխնոլոգիական փուչիկի պայթյունը:
Բայց ընկերության վերեւում գտնվող մարդիկ պնդում են, որ ամեն ինչ կարգին է, որ այդպես չէ իսկապես յուրաքանչյուր բաժանորդից ամսական $ 9,95 դոլար: Փոխարենը, ամեն ինչ վերաբերում է թիվ բաժանորդների, այսինքն `տվյալների գրանցման հսկայական բազմազանությունը, որը նա ստանում է յուրաքանչյուր գրանցման ժամանակ: Դա թույլ է տալիս MoviePass- ին վաճառել ստուդիաների տեղեկությունները միտումների մասին, կանխատեսել վերլուծություն, թե որ ֆիլմերն են լավ կատարելու, և կինոնկարները մղել դեպի իր բաժանորդների բազա: Երբ MoviePass- ը բավականաչափ օգտվողներ ձեռք բերի, ասում է, որ ամբողջը անկյունը կվերածի: (Դատելով իր վերջին ֆոնդային ցուցանիշներից, շատ ներդրողներ համաձայն չեն):
Միևնույն ժամանակ, հավելվածում կատարված վերջին փոփոխությունները ՝ ներառյալ օգտվողներն այլևս չեն թույլատրվել է նույն ֆիլմը մեկից ավելի անգամ դիտել, ինչը բաժանորդների համար դարձել է ավելի քիչ գործարք: Քանի որ այս ամենը ընթանում էր, ես խոսեցի MoviePass- ի մայր ընկերության Helios and Matheson Analytics- ի գլխավոր տնօրեն Թեդ Ֆարնսվորթի հետ `ծառայության ֆինանսական առողջության, այն մասին, թե ինչու են թատրոնները սիրում MoviePass- ը և այն, ինչ անում է օգտագործողների տեղեկատվության հետ:
MediaMente. Մի քանի ամիս առաջ անելիք կար այն բանից հետո, երբ [MoviePass- ի գործադիր տնօրեն] Միթ Լոուն ասաց, որ MoviePass- ը հետևում է հաճախորդներին թատրոն մտնելուց առաջ և հետո: Դա էր քայլեց այդ ետ մի փոքր ուշ, բայց ի՞նչ դասեր են քաղվել այդ բամբասանքից:
Թեդ Ֆարնսվորթ. Մի բան այն է, որ մենք երբեք ոչինչ չենք արել այն մարդկանց քաղաքականության կամ ընթացակարգերի սահմաններից, որոնք մարդիկ ակնհայտորեն հաստատել են: Եվ ես գիտեմ Միթչին. Երբ նա դա ասում էր, նա դա ասում էր կատակով, բայց ակնհայտորեն մարդիկ դա այդպես չէին ընդունում:
Այն, ինչ մենք անում ենք, մարդկանց գտնելն է: Ոչ թե հետևել, այլ գտնել: Եթե տանը կինոնկարներ եք նայում ՝ տեսնելու, թե ինչ թատրոն եք ուզում այցելել, մենք պետք է տեսնենք, թե որն է ամենամոտ թատրոնը այնտեղ, որտեղ գտնվում եք: Երբ հասնում եք թատրոն և գրանցվում, մենք պետք է իմանանք, թե որ թատրոնի համար ինչ տոմս ենք գնելու: Դա այն է, ինչի մասին նա խոսում է:
Սովորված դասը այն է, որ տվյալներն այսօրվա աշխարհում դարձել են այդքան թեժ թեման ՝ Facebook- ով և ամեն ինչով: Եվ մենք մեր տվյալները ոչ մեկին չենք վաճառում և չենք ծրագրում որևէ մեկին վաճառել: Բայց դա իսկապես ցույց է տալիս, թե որքանով է այն զգայուն առարկայի նկատմամբ:
Եւ ինչ են դու անում ես տվյալների հետ?
Ինքներդ ձեզ այնտեղից հանեք ՝ ձեր անունը, ձեր կրեդիտ քարտի տվյալները, մեզ այդպիսի որևէ բան պետք չէ: Այն, ինչ մենք ուզում ենք իմանալ, թե որո՞նք են դիտելու ձեր սովորությունները, այնուհետև մենք կարող ենք ձեզ ավելի լավ փորձ ձեռք բերել MoviePass- ից ՝ առաջարկելով այնպիսի ֆիլմեր, որոնք կցանկանաք: Այն, ինչ մենք չենք ուզում անել, ընկնել այն դիրքի մեջ, որ եթե մենք մղում ենք մեր կինոնկարներից մեկը, և դուք ոչ մի հետաքրքրություն չունեք կատակերգության նկատմամբ, մենք չենք ուզում սխալվել ձեզ հետ կապված: [Տվյալները] մեզ ամենից շատ հեռուստադիտողի սովորություններ են տալիս, ինչը, կարծում ենք, չափազանց կարևոր է, ստուդիաների գովազդի համար:
Արդյո՞ք դա այն մոդելն է, որտեղ ասում եք. «Այս ժողովրդագրական ժողովրդին դուր են գալիս այս ֆիլմերը:
Այն ավելի շատ նման է Facebook- ի կամ Google- ի գովազդային մոդելի: Մենք գիտենք, որ ձեզ դուր է գալիս որոշակի ֆիլմ: Եվ ստուդիաները գալիս են մեզ և ասում. «Ահա առաջիկա վեց ամիսների մեր թերթիկը, դրանք մեր կինոնկարներն են: Դե, մենք գիտենք, որ մեկ կինոնկարը լավ է անցնելու, և երկրորդ կինոնկարը լավ է անցնելու, բայց գուցե ոչ երեք կամ չորս կինոնկարներ: Մենք կարող ենք դա գնահատել ներքին մակարդակով, և այնուհետև ստուդիաները կասեն. Այդ վեցից ահա երեքը, որ ուզում ենք ձեզ ներգրավել գովազդի համար, մարդկանց մղել կինո գնալ:
MoviePass- ի օգտագործման արդյունքում իմ գտած մեկ տարօրինակ փորձը այն է, որ կինոյի հանդեպ իմ գնահատանքը, ուզեմ թե ոչ, ավելի մեղմ է, երբ տոմսի արժեքը հանեք հավասարումից:
Դա նման է MoviePass ապահովագրության կամ այլ կերպ, ինչպիսին ուզում եք անվանել: Դուք շատ ավելի հավանական է, որ գնահատեք մի ֆիլմ, որի համար չեք խենթանում. Էհ, լավ էր: Բայց եթե դրա համար վճարում եք $ 12, ապա ասում եք. «Այս ֆիլմը անպիտան է: Եվ դուք չեք պատրաստվում ոչ ոքի ասել այդ մասին: Եթե փողը ձեր գրպանից չի գալիս, այլ տարբերակ ունեք: Դուք, անշուշտ, կինոնկարում բոլորովին այլ լույսի ներքո եք նայում, ուստի կարծում եմ, որ դա մեզ համար մեծ հնարավորություն է: Մենք կարող ենք անել Rotten Tomatoes- ի կամ այլ բաների սեփական տարբերակը:
Ի՞նչ են ստանում թատրոնները MoviePass մոդելից:
Մեկը `կրկնակի սպառում եք ստանում: Ամերիկայում միջին մարդը տարեկան չորս կինոյի է գնում: Մենք փնտրում ենք, որ նրանց տարեկան ութ կինոնկարներ գնան: Կինոդահլիճների համար նրանց ամենամեծ լուսանցքը զիջումներն են, և իմացեք, որ MoviePass- ի սեփականատերերը կրկնակի են ծախսում զիջումների մեջ: Եթե մտածում ես այդ մասին, դա ողջամտություն է: Դուք քայլում եք կինոնկարի մեջ, և ձեր գրպանից փող չկա, այնպես որ դուք կարծես մի քանի դոլար էլ ունեք, այնպես որ պատրաստվում եք ձեռք բերել ադիբուդի և կոկա: Դա, իմ կարծիքով, ամենամեծ շահումն է թատրոնների համար
Դուք նաև ավելի շատ մարդկանց եք նստեցնում տեղերում: Շաբաթավերջին փոքր-բյուջետային ֆիլմերի բացման ժամանակ մենք շատ լավ ենք գործում, բայց նաև լավ ենք գործում շաբաթ երկրորդ, շաբաթ թիվ 3-ում, երբ կինոնկարը սովորաբար դադարում է: Դա նրանց ավելի շատ պոչ է տալիս հենց ֆիլմի համար, ուստի այն շատ լավ է աշխատում ինչպես արտադրական ընկերության, այնպես էլ թատրոնների համար:
«Երբ ինչ-որ մեկը ներս է մտնում և խանգարում է ձեր արածին, դուք չգիտեք, թե որ կողմը շրջեք, և մենք դրան դրան հասնում ենք մեկ միլիոն մղոն ժամում»:
Ինչպե՞ս են աշխատում այդ թատրոնի գործարքները: Թատրոնները փակվա՞ծ են գործարքի մեջ որոշակի ժամանակ:
Պայմանագրերը կարող են լինել մեկ տարվա փորձարկման ժամանակահատվածից մինչև հինգ տարի: Թատրոնն իրականում մեզ զեղչ է տալիս: Դա կարող է տոմսի տատանվել 15-ից 25 տոկոսի սահմաններում: Նրանք մեզ զեղչեր կներկայացնեն, բայց մենք նաև մարդկանց կմղենք թատրոն, ավելի շատ երթևեկություն կտանք նրանց, քանի որ նրանք գործընկեր թատրոն են:
Որոշ թատրոններ դիմացկուն են եղել MoviePass- ի հետ գործընկերության հարցում: Ինչո՞ւ
Վերցրեք AMC- ը: Առաջին իսկ օրվանից AMC- ը դուրս եկավ բացասական ձևով. Ոչ մի MoviePass, մենք պատրաստվում ենք դատի տալ MoviePass- ին ՝ այս բոլոր սպառնալիքներին: Եվ հետո նրանք հասկացան, որ չեն կարող խանգարել մեզ գալուն, քանի որ դա վարկային քարտ էր: Եվ մենք նրանց վճարում ենք տոմսի 100 տոկոսը:
Ես ուզում եմ մտնել բիզնես մոդելի մեջ: Անձեռոցիկի մաթեմատիկայի հետեւից թվում է, թե ավելի շատ փող կա, քան ներս մտնելը:
Ես կասեի, որ բացարձակապես ավելի շատ գումար է դուրս գալիս, քան մուտք է: Դա ոչնչով չի տարբերվում Spotify- ից, որը անցնում է $ 4 միլիարդ դոլար: այն 2017-ին կորցրել է 1,5 միլիարդ դոլար ] - ոչ թե մենք ենք դրա միջով անցնում, այլ Uber- ը կամ որևէ մեկը, ով տիեզերքում ռահվիրա է: Գիտեի, որ անցնելու ենք հարյուր միլիոնավոր դոլարների միջով: Մենք երբեք այլ կերպ չենք մտածել: Իմ ամբողջ բանն այն էր, որ բաժանորդագրության կողմը հավասարեցներ կամ մի փոքր վնասի, մինչդեռ փող ես վաստակում այլ տարածքներում ՝ դրա գովազդային կողմը: Երբ դուրս եկանք, բոլորը մտածում էին, որ ամեն ինչ բաժանորդագրության ծառայության մասին է, միայն այդ ճանապարհով ենք գումար վաստակելու: Մենք երբեք դա իսկապես չենք շտկել, որովհետև չենք ցանկացել, թեկուզ միայն այն պատճառով, որ ուզում էինք ունենալ այն թռիչքուղին, որտեղ կարող էինք կառուցել միլիոնավոր բաժանորդներ, որոնցում ոչ ոք այլևս չէր գալիս տարածք ՝ առանց մեր փոքրիկ առեղծվածային գաղտնիքները տալու:
Բայց մենք առաջին իսկ օրվանից միշտ գիտեինք, որ պատրաստվում ենք գնել մեր սեփական ֆիլմերը, արտադրել մեր սեփական ֆիլմերը: Մենք կարող ենք երաշխավորել տոմսարկղ: Այս ֆիլմի համար մենք գիտենք, որ պատրաստվում ենք գնել 3 միլիոն դոլարի տոմսեր, 5 միլիոն դոլարի տոմսեր: Մենք հիանալի գաղափար ունենք, հատկապես հիմա, թե որքան ենք պատրաստվում գնել տոմսարկղերից: Դա գրեթե երաշխիքային գնում է: Ինչպե՞ս է դա ազդում մյուս իրերի վրա, երբ քեզ նման է ֆիլմի մի կտոր Ամերիկյան կենդանիներ - հենց նոր մեկնարկածը - մենք գիտենք, որ երբ մեր բաժանորդներին մղում ենք այդ կինոնկարը, այն այլ եկամուտներ է բերելու: Այսպիսով, մեր գործարքը HBO- ի կամ Netflix- ի կամ Amazon Prime- ի կամ միջազգային իրավունքի հետ, կամ Apple- ի նման գործարքային, անկախ այն բանից, թե ինչ է այդ ֆիլմի համար, հիմա մենք այդ փողից գումար ենք աշխատում, քանի որ այն մեզ է պատկանում: Մեզ դրա մի կտորն է պատկանում: Բոլոր այդ բոլոր օժանդակ եկամուտները, մենք գումար ենք վաստակում դրանց վրա:
Գիտեմ, որ դրա մասին մեկ էլ. Փոստ եմ տեսել Ամերիկյան կենդանիներ MoviePass ցուցակի միջոցով: Այդպե՞ս եք մարդկանց քշում թատրոններ ՝ դա տեսնելու համար:
Մենք էլփոստով ենք զբաղվում, արշավներ ենք անում, ծանուցումներ ենք հրում, նման բաներ: Դա մեզ համար չափազանց արդյունավետ էր: Չափազանց. Նայել, Ամերիկյան կենդանիներ ունեցել է լավագույն բացումը յուրաքանչյուր էկրանին, որը Orchard- ն ունեցել է երբևէ , և դա Sony- ի բաժանմունք է: Դա մի էկրանին մոտ 35,000 ԱՄՆ դոլարի չափ էր, ինչը զարմանալի է:
Պատկերացնո՞ւմ եք, որ MoviePass- ը հասնի մի տեղ, որտեղ միայն բաժանորդները կկարողանան տեսնել ձեր ձեռք բերած որոշակի կինոնկարը:
Այո Բացարձակապես: Մենք միանշանակ տեսնում ենք դա, ոչ թե հենց հիմա, այլ ճանապարհին `թատրոններով որոշ բացառիկ գործողություններ կատարելով, և դրանից անմիջապես հետո ուղիղ դեպի Netflix կամ Amazon:
Ունե՞ք բաժանման համար հավասարության կետ, որտեղ դուք սև կլինեք:
Միշտ եղել է գրեթե 5 միլիոն բաժանորդ: Դա այն ժամանակ, երբ մենք կանխիկ հոսքեր ունենք. Մենք միշտ ասել ենք, որ դրան կխփենք մինչև այս տարվա վերջ, և ես հավատում եմ, որ կխփենք մինչև այս տարվա վերջ:
Կարո՞ղ եք ասել, թե որտեղ եք գտնվում այս պահին:
Մենք հայտարարություն ենք տալիս երկուշաբթի կամ երեքշաբթի օրերին ՝ թարմացում տալու համար:
Իմ ընկերը չի գնել MoviePass- ը, քանի որ նրանք չեն ակնկալում, որ հաջորդ տարի կլինեք: Ի՞նչ հավաստիացում ունեք հավանական հաճախորդներին:
Միակ բանը, որ կարող եմ ասել նրանց, այն է, որ մենք ամսական $ 9.95 ենք անում, և եթե դուք գնում եք մեկ կինոնկարի, ինչպիսի՞ն է ձեր ազդեցությունը: Ոչինչ Եթե մենք հաջորդ ամիս չլինենք, դուք ոչինչ չեք վճարում:
Մենք այնքան վստահ ենք, որտեղ գտնվում ենք, դա ինձ չի անհանգստացնում: Փողի կողմը մեր հոգսերի նվազագույն մասն է: Դա հաճախորդների սպասարկումն է, աճը, աճը կարգավորելու եղանակը, ընտրանքները, ինչպիսիք են հյուրերի ծրագիրը, ընտանեկան ծրագիրը և այդ իրերը:
Ես գիտեմ, որ $ 9.95 գինը փոխվել է: Դա կայուն կլինի՞:
Կարծում եմ ՝ ճիշտ է այնտեղ, որտեղ հիմա կա: Եթե հետադարձ հայացք գցեք մեր պատմությանը, մեր բոլոր փորձարկումներում մենք երբեք չենք թանկացել: Մենք երբեք չենք գնացել $ 12,95, $ 14,95: Մենք գնացինք $ 6.95: Դրա համար մենք ունենք տարբեր պատճառներ ՝ անկախ նրանից, թե ուզում ենք բաժանորդների որոշակի քանակություն վարել, քանի որ այդ դեպքում կինոնկարներ այցելողներն ավելի շատ են:
Իմ MoviePass- ով երբևէ կստանա՞մ անվճար ադիբուդի:
9,95 դոլարով ուզում եք անվճար ադիբուդի՞: Մենք ձեզ կտրամադրենք անվճար ադիբուդի, անվճար գարեջուր, անվճար սուրճ, և անվճար կինոնկար:
Կատարյալ Վաճառված է
Դու գիտես ինչ? Բացարձակապես: Մենք կանենք: Որպեսզի պատկերացում կազմեք, ասեք, որ դուք կտեսնեք մեր ֆիլմերից մեկը, ասեք Ամերիկյան կենդանիներ , դա կատարյալ տեղ է մեզ համար ՝ ձեզ անվճար ադիբուդի կամ անվճար կոկա տալու համար: Մենք անընդհատ նայում ենք այդ բոլոր բաները: Ytանկացած ժամանակ, երբ դրանից օգտվողը կարող է օգտվել դրանից, կարծում եմ, որ դա շահույթ է MoviePass- ի համար:
Այս հարցազրույցը խմբագրվել և խտացվել է պարզության համար:
Գրանցվեք մեր ամսագրի համարամեն օր ձեր մուտքի արկղին փոխանցված MediaMente- ի առավելագույնը ստանալու համար:
Հետևեք Rick Paulas- ին Twitter- ը ,